임정재 님 옮김, 발타자르 그라시안의 저서들은 400여 년이 지난 지금까지 시대와 공간을 초월해 전 세계에서 가장 널리 읽히며, 최고의 인생 지침서로 꼽힌다. 발타자르 그라시안의 저서는 처음 스페인어로 출간된 이후로 빠르게 유럽 전역에 소개되며, 엄청난 화제와 인기를 누렸다고 한다. 사람을 얻는 지혜는 탐욕과 위선으로 가득한 사회에서 스스로 자신의 행복을 지키기 위해 알아야 할 가장 현실적이고 구체적인 지침들을 알려 준다.
고마운 사람보다 필요한 사람이 되어라.
지혜로운 사람은 고마운 존재가 되기보다 필요한 존재가 되려고 노력한다. 상대가 고마워하기보다 기대하고 의지하게 만들어야 한다고 한다. 기대는 오랫동안 기억되지만 감사는 금세 잊어버리기 때문이다. 한국의 속담에 "화장실 들어갈 때 마음이 다르고 나올 때 마음이 다르다 " 라는 말이 있다. 의지하는 마음이 사라지면 더 이상 예의도 존경도 사라지게 된다는 말이다.
속마음을 쉽게 드러내지 마라.
사람들은 상대가 겉으로 드러내는 감정을 통해 상대의 생각을 유추해 낸다고 한다. 말과 행동을 아껴서 사람들의 호기심을 물리쳐라. 때로는 아주 가깝게 생각하는 사람에게 속마음을 털어놨다가 상처를 받아 본 적이 있을 것이다. 사람들은 상대의 성향을 파악하면 그것을 무시하거나 아첨하는 식으로 악용하기 때문이라고 한다.
불운을 함께할 사람을 곁에 두어라.
어리석은 사람은 모든 책임을 혼자 떠맡아 결국엔 모든 비난과 증오의 대상이 되기도 한다. 지혜로운 사람은 자신을 변호해 줄 사람, 어려움을 함께 나눌 수 있는 사람을 곁에 둔다고 한다. 불운과 슬픔은 두 사람이 분담하면 반으로 줄어들지만 홀로 당하면 두배로 커지기 때문이다.
먼저 베풀고 보상은 나중에 받아라.
지혜로운 사람이 좋은 평판을 얻는 것은 대가 없이 먼저 베풀기 때문이라고 한다. 먼저 베프는 것은 의무를 호의로 전환시키는 섬세하고 교묘한 방법이 될 수 있다고 한다. 상대가 원할 때 베풀어 줌으로써 당신은 무척 관대한 사람이라는 인상을 줄 수 있을 것이다.
경솔하게 믿지 말고 함부로 의심하지 마라.
지혜로운 사람은 오랜 시간을 사귄 뒤에야 상대방을 믿는다. 세상에는 온갖 사기와 기만, 거짓말이 난무하기 때문에 성급하고 경솔하게 사람을 믿는 사람은 당황스러운 일을 겪게 되기도 하고, 배신감에 치를 떨기도 한다. 하지만 상대가 신뢰를 약속할 때 그의 진심을 섣불리 의심하지도 말고 따지지도 말라고 한다.
할 말과 안 할 말을 구분하라.
아무리 친한 친구 사이라 해도 지켜야 할 것 이 있고 부모 자식 간에도 할 말과 안 할 말을 구분해야 된다. 어떤 사람에겐 털어놓고 또 어떤 사람에겐 감춰야 할 것이 있고, 반대의 경우가 생기기도 한다. 따라서, 우리는 어떤 것을 떨어놓고 어떤 것을 감출지 그때마다 사람의 따라 구분할 줄 알아야 한다고 한다.
존경심은 자신이 베푼 것에 대한 보답이다.
아랫사람은 윗사람이 자신에게 베푼 만큼 존경을 표한다. 높은 자리에 있는 사람이 다른 사람들보다 쉽게 존경을 얻는 이유는 베풀 수 있는 기회가 많기 때문이라고 한다. 반대로 가진 것이 많다고 해서 베풀지 않는 사람도 있다. 그런 사람들은 귀찮고 힘들어서가 아니라 근본적으로 이기적이기 때문이라고 한다.
공감의 영향력은 마법만큼 강력하다.
상대의 생각을 알아보고 동조하는 것, 공감하는 것은 열린 마음을 가진 사람만이 할 수 있는 능력이다. 공감에는 마음과 마음을 일치시키는 신비한 힘이 깃들어 있다고 한다. 공감의 영향력은 이러한 경험을 하지 못하는 사람들이 마법이 이라고 부를 만큼 강력하다고 한다.
상대의 따라 자유자재로 변신하라.
사람의 마음을 얻고 싶다면 상황에 따라 변신하는 바다의 신 프로테우스가 되어야 한다고 한다. 배운 사람을 대할 때는 배운 사람이 되고 성자를 대할 때는 성자가 되어야 한다고 한다. 상대에게 얻어 내야 할 때 반드시 필요한 기술이다.
필요한 순간을 위해 평소에 호의를 베풀어 두어라.
자신이 지닌 강점이나 능력을 상대의 평가에 따라 대단한 것이 되기도 하고, 보잘것없는 것이 되기도 한다. 평소에 사람들에게 베풀어두면 좋은 평판을 얻음으로써 필요한 순간 자신의 공적을 돋보이게 할 수 있다.
칭찬은 호의를 얻는 가장 손쉬운 방법이다.
상대의 강점을 찾아서 칭찬하라, 그러면 상대는 당신이 뛰어난 안목을 가졌다고 주의 사람들에게 알릴 것이다. 상대의 호의를 얻어내고자 할 때 칭찬은 가장 적은 비용으로 가장 큰 효과를 발휘하는 방법일 것이다.
발타자르 그라시안의 사람을 얻는 지혜는 읽기가 편한 책입니다. 목차마다 짧고 간결하며, 쉽게 이해할 수 있게 단편으로 이루어져 있어 읽기도 편하고, 사실 지루 하지 않았습니다. 책을 많이 읽는 편인데 조금 지루하고 어렵게 느껴지는 책도 있거든요. 하지만 이 책은 읽기도 쉽고 이해하기도 쉬웠습니다. 아무리 책을 많이 읽어도 실천하지 않으면 무용지물일 것입니다. 항상 느끼는 것이지만 책의 내용을 읽고 전달하는 것은 어렵고 죄송한 일인 듯합니다. 이렇게 좋은 내용들을 정확히 이해하고 전달해야 하는데 쉬운 일이 아닙니다. 그저 제가 할 수 있는 것은 한 번 읽어 보기를 추천드리는 것뿐입니다. 누구나 인간관계 때문에 지치고 힘들 수 있습니다. 저 또한 힘들었던 부분들이 많았었고 지금도 가끔은 당황스러울 때가 있습니다. 아직은 배울 것이 많은 사람인 것 같습니다. 발타자르 그라시안의 사람을 얻는 지혜는 다음 기회에 나머지 부분도 올릴까 합니다. 여러분 오늘 하루도 파이팅입니다.
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