소통이인맥이다는 저자 시마다 아키히코의 2010년 1월에 출판된 능력 있는 사람이 인맥 관리하는 법을 다루고 있다. 사람과 사람이 만나 새로운 것을 창출하고 발전적인 관계로 나아갈 수 있는 길잡이 역할을 하고 있다. 소통이 인내맥이다. 책 에서는 인맥을 쌓는 12가지 방법과 만남을 드라마처럼 바꿀 수 있는 12 전략 만나고 싶다 생각이 들게 하는 8가지 방법, 인맥을 네트워크화하는 11가지의 전술을 소개하고 있다.
1. 인맥이란 무엇인가?
인맥이소통이다에서는 인맥의 소중함을 알고. 사람에게 배우며, 소통하고 어떻게 서로 신뢰를 쌓을 수 있는지의 대해 알려주고 있다. 대부분 사람들이 인맥의 중요성을 말하지만, 인맥을 만드는 목적은 사람마다 다르다.
[인맥을 쌓기의 목표]
▶시마다 스타일 인맥의 3가지 포인트◀
사람의 대한 호기심을 가져야 한다.
사람을 만나려면 발로 뛰어라.
현장주의, 현장 100번, 철저하게 사람과 만나야 한다.
▶인맥 구축에 필요한 요소◀
상대방을 즐겁게 하거나 도움을 주고 싶다는 헌신적인 마음을 가져야 한다.
사람들에게 대접하고 싶다는 마음을 가져야 한다.
국적, 나이, 성별을 초월하여 인간으로서 존경해야 한다.
오감을 총 동원하여 감성을 연마해야 한다.
사소한 안부 전화등 문자를 자주 해야 한다.
상대방이 무엇을 원하는지 잘 파악해야 한다.
▶인맥의 최종 목표◀
만난 사람들과 목표했던 창조적인 일에 결실을 보아야 한다.
서로의 힘을 모아 창출한 것이 사회에 바람직한 영향을 주고 공헌할 수 있어야 한다.
▶이것만은 지켜라◀
상대방의 마음에 들려고 노력하지 말자, 자연스러운 게 가장 좋다.
옷깃만 스쳐도 인연, 그 인연을 소중히 생각하라.
우연을 소중히 하는 것도 잊지 말자.
2. 만남을 드라마로 바꿔라
우리는 무슨 일을 하든 사람을 만날 수밖에 없다. 사람들과의 만남이 항상 드라마 같을 수 없겠지만 사람을 만나 드라마 같은 상황으로 만드는 것도 전략이 필요하다.
▶만남을 드라마로 바꾸는 전략 12가지◀
인맥의 양적 확대를 실천하라.
특징을 항상 연구하라.
명함은 항 상 가지고 다녀라.
인맥을 만들려면 상대방의 특징을 잡아라.
상대방의 뇌리에 나를 남겨라.
각종 미디어를 꼼꼼히 체크하라.
상대의 말을 경청하라.
준비는 용의주도하게 하라.
뜻밖의 장소로 데리고 가라.
옆에 앉은 사람에게 말을 걸어라.
새 인연은 소중하다, 오래된 인연은 더욱 소중하다. 인맥 관리하는 습관을 익혀라.
자기만의 세계관과 스타일을 가져라.
3. 다시 만나고 싶다는 생각이 들게 하라.
사람을 만나다 보면 나의 이미지가 항상 좋을 수는 없다. 하지만 상대가 나를 다시 만나고 싶다는 생각이 들게 해야 한다는 게 포인트이다.
▶다시 만나고 싶다는 생각이 들게 하는 방법 8가지◀
나의 관심과 상대방의 관심을 확인한다.
두 번째 만남에는 뜻밖의 센스 있는 선물을 준비하라.
겸손함을 잊지 말자, 나의 언행 하나하나가 쌓여 신뢰를 만든다.
인맥 쌓기에서 한계에 부딪혔을 때 다른 사람에게 상담을 요청하라.
센스는 인맥 구축의 필수 조건이다.
사람을 소개받을 수 있는 관계를 만들어라.
깊이 있는 커뮤니케이션을 위해 현장 100번을 실천한다.
여성과의 만남에서는 감성과 파장의 일치가 열쇠다.
4. 인맥을 네트워크화 하라.
1년 이상 연락하지 않는 사람, 또는 명함, 정리하는 것이 맞을까? 가끔 물건을 정리하다 보면 쓰지 않는 오래된 물건도 버리지 못하는 사람이 있는가 하면, 새것인데도 잘 버리는 사람이 있다. 물론 사용하지 않는 물건을 쌓아두기만 하면 그저 짐만 되는 경우가 있다. 인맥은소통이다 에서는 인맥을 네트워크화하는 방법 11가지를 알려준다.
▶인맥을 네트워크 하는 방법 11가지◀
오래된 명함도 버리지 말 것, 환경이 바뀌면 인맥도 도약한다.
자주 연락하는 사람과 그렇지 않은 사람을 업종별로 그룹으로 나누어 잘 정리해 둔다.
자산의 가까이에 있는 다양한 장르의 높은 스킬을 가진 사람을 찾아라.
인맥으로 인맥을 만들어라.
타업종 교류는 장기적인 안목으로 관리한다.
자기 인프라를 만들 수 있는 사람 정보의 허브가 돼라.
한 번의 번호표로 인맥을 넓혀라.
인맥정보를 구글화 하라.
장르를 초월해 다른 분야에서 배워라.
상담을 부탁받았으면 철저하게 대응하라. 상담이 비즈니스의 기점이 된다.
마인드맵으로 인맥 지도를 만든다.
5. 소통이인맥이다. 콜라보레이션
인맥네트워크가 생기면 그 네트워크를 살려 무언가 창출해보고 싶어 진다.
▶콜라보레이션을 창출하는 응용법 6가지◀
네트워크에서 콜라보레이션으로 만들어라.
상대방을 이해하는 일부터 시작히라.
양쪽 문화를 통역할 수 있는 통역자가 돼라.
자신의 발신으로 새로운 가능성을 열어라.
각자의 역할과 성격을 파악하라.
다양한 사람과 지역사회와 함께하는 네트워크를 만들어라.
6. 인맥 형성의 비결
사람과 사람, 물건과 물건, 문화와 문화를 이어 새로운 것을 창출하는 저자가 말하는 인맥형성비결 9가지이다.
▶인맥형성비결 9가지◀
사람과의 소통이인맥이다.
발로 뛰어라.
나의 근황을 정기적으로 알려라.
인맥 쌓기의 척 걸음은 감사의 표현부터
점심 초대는 전통 있는 레스토랑에서
무리해서 자신을 크게 보이려고 하지 마라.
사람을 만나는 것을 두려워하지 마라.
상대방의 생일을 자연스럽게 물어봐라.
해야 할 일을 제때에 한 사람이 성공한다.
인맥이 중요하다는 것은 누구나 잘 알고 있다. 하지만 인맥을 만들어야 한다는 생각에 무리해서도 안된다. 사람을 만나 즐겁게 하루하루를 보낸다면 의식이 있는 사람과 없는 사람은 시간이 지나면 큰 차이를 보이게 될 것이다. 제 생각이지만, 꼭 만나야 할 사람과 그렇지 않은 사람을 구분하는 것도 중요한 듯합니다.
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